制劑營銷工作會議：部署新任務，邁向新時代
03.09
2019
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思路決定出路。3月7日上午，公司在上海召開年度制劑營銷工作會議，全國各省區(qū)經(jīng)理與公司總部營銷人員匯聚一堂，表彰先進、總結(jié)經(jīng)驗，調(diào)整思路、部署任務。會議由公司副董事長、副總經(jīng)理趙春建主持，營銷中心總經(jīng)理厲市生作制劑工作總結(jié)與部署。最后顏董作指導發(fā)言，吹響營銷工作向新時代進軍的“沖鋒號”。
會上，余海島、王春蓮、裘曉紅、王永、鄭鶴娟等五位省區(qū)經(jīng)理榮獲“優(yōu)秀業(yè)務銷售獎”；王秋蓮榮獲“優(yōu)秀市場開拓獎”。各位省區(qū)經(jīng)理在隨后的發(fā)言中表示，2019年將繼續(xù)堅持“以產(chǎn)品帶產(chǎn)品，以客戶帶客戶”，鞏固終端市場既有的優(yōu)勢，深耕細作、整合資源，建好團隊、凝聚人心，抓住重點、優(yōu)化服務，為超額完成公司部署的2019年營銷任務而努力奮進！
公司營銷中心總經(jīng)理厲市生作工作部署。厲總說，當前醫(yī)改政策有較大的波動和不確定性，為此，全體營銷人員要有高度的政策敏感性，要“吃透”政策、適應形勢，分析市場、調(diào)整思路，拓寬渠道、做好服務，依托大商業(yè)，再創(chuàng)新業(yè)績。
會上，公司三大王牌產(chǎn)品——鹽酸氨基葡萄糖、托拉塞米針劑、VK?的三位負責人林昕晨、林新法、王亞玉分別介紹了2019年的戰(zhàn)略規(guī)劃與保障措施；總經(jīng)理助理曾煥群就2019年制劑銷售方案作了說明；技術(shù)發(fā)展中心新藥研究部副經(jīng)理王志偉匯報了新產(chǎn)品開發(fā)和一致性評價進展情況。
公司副董事長、副總經(jīng)理趙春建在總結(jié)各位的發(fā)言中說，公司正在向“集團化經(jīng)營、10億元規(guī)模企業(yè)”的新時代邁進，各省區(qū)經(jīng)理作為市場一線的“先鋒官”，一定要緊盯目標，做大規(guī)模，聚焦品種，掛圖作戰(zhàn)，對于做得好的地區(qū)，要確保穩(wěn)定增長；做不好的地區(qū)，特別是空白省市、空白醫(yī)院、空白市場，要采取措施，堅決攻下。針對各位“先鋒官”所反映的問題及建議，公司將迅速梳理、及時反饋、認真解決。
最后顏董作指導講話，顏董講了五方面意見：
一是要加強學習交流。抓不住要點，就容易迷失方向。在相互學習交流中，一定要知不足、找差距，學經(jīng)驗、抓問題，不斷提升自己的業(yè)務水平和作戰(zhàn)能力。
二要盡快解決問題。針對大家提出的如市場斷貨、費用結(jié)算滯后、產(chǎn)品質(zhì)量跟蹤等問題，有關干部不能當成耳邊風，要爭分奪秒，盡快落實。
三要強化規(guī)模經(jīng)營。公司要搞集團化，要建成一艘面向全國的“溫州醫(yī)藥航空母艦”，靠的是規(guī)模。
四要建設清廉企業(yè)。我們是同事是戰(zhàn)友，沒必要“迎來送往”，各大區(qū)經(jīng)理要深刻吸取公司歷史上蘇某某貪腐的教訓，要親近客戶，不能侵犯客戶利益，與客戶建立“親清”關系。
五要關心公司股票。公司上市后，各項事業(yè)快速發(fā)展、勢頭良好。特別是我們公司的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)：三分之一是原料藥，三分之一銷OTC，三分之一進醫(yī)院但基本為獨家品種，因此總體受“4+7帶量集采”等政策影響不大。
顏董表示,請社會各界充分放心，我們一定能夠保質(zhì)保量完成2019年各項工作任務。
會上，公司與各省區(qū)經(jīng)理簽訂了《2019年度制劑銷售任務承諾書》。
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